Entrevista a RICARDO UGULINELLI Gerente de Rial S.A.

En primer lugar y desde su punto de vista ¿nos podría hacer una reflexión sobre el mercado del vidrio plano y la cristalería en su país, la República Argentina? ¿Cómo está la situación actual? ¿Y el futuro de esta industria?
En la Argentina, estamos en plena bonanza económica que beneficia a todos lo sectores de la economía. El mercado de la construcción es sin duda alguna uno de los principales beneficiados.

El futuro de la industria del vidrio plano en el país es muy prometedor, siempre que se mantenga el índice de crecimiento de los últimos años.

¿A cuántos países exporta actualmente sus productos Rial? ¿Todos sus mercados exteriores están en América Latina? ¿Podría decirnos en general cuál es la situación del sector del vidrio en el continente americano de habla hispana? ¿Hay un buen futuro?
Nuestra empresa, además de estar afianzada en el mercado interno argentino, el 30% de su producción se exporta a casi todos los países de América Latina, complementándose con otros países como España, y clientes puntuales de Estados Unidos y Canadá.

La industria del vidrio plano en América Latina está en franco crecimiento demandando toda la gama de equipamiento de nuestra fabricación y se vislumbra una continuidad en los requerimientos futuros.

¿Puede Rial competir con la maquinaria y herramienta que se fabrica en los países europeos? ¿Tiene pensado en un futuro exportar a Europa: España, Italia, Alemania, por ejemplo?
Nuestra producción es más bien complementaria de la industria europea, indudablemente no somos competidores en maquinaria de alta tecnología. Ofrecemos al mercado otros buenos productos de nivel tecnológico intermedio a precios muy competitivos.

Volvamos a la realidad del mercado argentino. ¿Cuántas cristalerías existen actualmente en su país dedicadas a la manufactura del vidrio plano? ¿Están bien equipadas desde el punto de vista industrial y de capacidad productiva o por el contrario queda mucho por hacer todavía desde la perspectiva comercial de venta de equipos y maquinaria?
Estamos ampliando nuestras instalaciones con la adquisición de un predio en el área industrial de nuestra localidad, en función de la creciente demanda a nivel local e internacional.

La demanda en máquinas y equipos de industria vidriera de nuestro país está claramente diferenciada según el nicho de mercado que abastece. Los grandes distribuidores e industriales que atienden importantes sectores, especialmente de obras nuevas y los pequeños vidrieros que atienden relativamente pequeñas necesidades locales. Los primeros, si bien ya estaban en cierto modo equipados,?están adaptando sus instalaciones a los nuevos requerimientos que la demanda les exige. Los segundos, pequeños vidrieros, estimulados por la creciente demanda local, requieren maquinarias y herramientas fundamentalmente manuales o de menor exigencia tecnológica. Ambos sectores están adaptando sus talleres según crece su demanda.

Mirando en perspectiva, queda mucho por hacer en materia de provisión de equipamiento para atender la demanda de todo el mercado del vidrio plano.

¿Cómo en todos los países europeos el futuro del sector de la cristalería en Argentina depende exclusivamente de la marcha del sector de la construcción de obra nueva? ¿Qué otros factores influyen en el sector del vidrio plano en su país?
Si bien, como expresara anteriormente, la obra nueva es el principal motor de la actividad industrial del vidrio plano, otros factores, como el crecimiento de la industria automotriz influye en el desarrollo de la actividad. También contribuye la industria del equipamiento comercial para supermercados, gastronomía y negocios afines.

¿Cuál es la oferta que actualmente puede ofrecer Rial al sector de la cristalería argentina y latinoamericana? ¿Es posible que esta oferta se vaya ampliando en los próximos años? ¿Con qué nueva maquinaria o herramientas? ¿Nos puede adelantar algo en este sentido?
Si bien nuestra empresa se caracterizó en sus comienzos por la producción de máquinas y herramientas sencillas, en su mayoría de uso manual, con el paso del tiempo adaptamos nuestras instalaciones y capacitamos a nuestro personal para la producción de equipos cada vez mayores, como mesas para procesar cristales “jumbo” y clasificadores para el almacenamiento ordenado del vidrio plano.

¿Qué características técnicas y competitivas destacaría de la oferta en maquinaria y herramientas para vidrio que Rial fabrica actualmente? ¿Sus estándares de calidad actuales les hacen competitivos en otros mercados externos?
Es digno de destacar que nuestro departamento técnico está en permanente tarea de diseño, desarrollo y puesta en producción de nuevos productos, siempre atentos a la variedad y volúmenes que exige la demanda.

Nuestros estándares de calidad con superación constante han conseguido el reconocimiento y el consiguiente afianzamiento de nuestra marca en todo el mercado argentino y latinoamericano.

¿Le gustaría hacer algún comentario o reflexión final para el sector del vidrio plano latinoamericano en general?
Somos optimistas acerca del futuro de la actividad del vidrio plano en toda Latinoamérica. Industria que se está desarrollando a paso firme con la consiguiente demanda de máquinas, herramientas y equipamiento.

Fecha de publicación:	19/05/2008
Fuente:	RIAL S.A.
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